Para obter sucesso vendendo bolos no pote , de porta em porta (venda direta), é preciso algo a mais, além de bons produtos e serviços. A profissional de vendas tem que se preparar para ir a campo, se informar, abordar as pessoas de forma simpática. Sabemos que vender é a arte de influenciar pessoas, despertar necessidades, neutralizar objeções e fechar negócios. Quando chega o momento de ir para a batalha diária de prospectar clientes, temos que estar preparadas para o que der e vier. Sempre estamos em vantagem, pois sabemos quais são as prováveis objeções que vamos ouvir, mas o cliente não tem ideia do que temos a oferecer. Você não sabe quais são as objeções? Se você já tentou vender é mais fácil identificar as objeções. Pegue papel e caneta e divida no meio. De um lado você coloca as principais objeções e do outro as estratégias que você usará para vencer cada uma deles. Parece difícil mais não é, veja nesse exemplo: Objeção = Não obrigado! (o cliente já fala logo na car
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