Como fazer bolo no pote para vender

Para obter sucesso vendendo bolos no pote, de porta em porta (venda direta), é preciso algo a mais, além de bons produtos e serviços. A profissional de vendas tem que se preparar para ir a campo, se informar, abordar as pessoas de forma simpática.

Sabemos que vender é a arte de influenciar pessoas, despertar necessidades, neutralizar objeções e fechar negócios. Quando chega o momento de ir para a batalha diária de prospectar clientes, temos que estar preparadas para o que der e vier.

Sempre estamos em vantagem, pois sabemos quais são as prováveis objeções que vamos ouvir, mas o cliente não tem ideia do que temos a oferecer. Você não sabe quais são as objeções?

Se você já tentou vender é mais fácil identificar as objeções. Pegue papel e caneta e divida no meio. De um lado você coloca as principais objeções e do outro as estratégias que você usará para vencer cada uma deles. Parece difícil mais não é, veja nesse exemplo:

Objeção = Não obrigado! (o cliente já fala logo na cara e com certa rispidez)

Superação = Faça o cliente repensar em questão ao preço mostrando os pontos principais da qualidade do seu bolo no pote. Ressalte os produtos de qualidade que você utiliza para produzi-lo.

E assim você se prepara para diversas situações, quando vier a objeção você já saberá na ponta da língua todas as saídas e superações para transformar a situação em venda.

Precisamos motivar nossos clientes a comprar, sabemos que quando abordados, eles têm 3 perguntas em mente:

1) Quem é você?

2) De onde você é?

3) O que você quer?

E quando se trata de produto alimentício ainda aparece mais algumas dúvidas e desconfianças como:

1) Será que essa pessoa é limpa? Será que foi feito com higiene?

2) Qual a procedência desse bolo no pote?

3) Que produtos ela realmente usou para fazer esses bolos?

Seja simpática, ofereça seu produto de uma forma muito educada e faça relacionamento com seus clientes. O relacionamento é a essência das vendas diretas.Por isso, não basta vender. Foque nas pessoas e não apenas nas vendas.

Converse com seus clientes, mostre os benefícios e qualidade dos produtos, faça demonstrações.

Ofereça degustação de novos recheios para suas melhores clientes. Elas certamente terão maior segurança para adquirir os bolos no pote sem saber a qualidade  e procedência dele.

Lembre-se, se não vendeu nada hoje, amanhã é um novo dia. Reflita e busque identificar onde foram as falhas, organize sua agenda e vamos em frente. As vezes a falha não está em você e sim no ponto de venda.

Parcele as compras apenas para os clientes mais antigos e fiéis. Isso pode evitar que você sofra com a inadimplência dos compradores. Mas, se o cliente, por alguma razão, deixar de pagar, faça sempre uma cobrança respeitosa.

Aumentando a clientela invista em uma máquina de cartões. Pode aumentar suas vendas drasticamente. Muitas pessoas não andam mais com dinheiro, carregam apenas o bilhete único e um cartão de débito ou crédito.

Fonte: www.empreendermulher.com